美国热播的电视喜剧《愚人善事》为了节目推广，需要印制一批可以散发奥利奥饼干香味的电视导视卡片，在经过多方询问，他们终于找到了可以满足这种“不可能完成任务”的印刷厂ConcordLitho。坐落在美国新罕布什尔州的印刷公司ConcordLitho正是提供香味印刷这一**工艺的市场开拓者之一，尽管这家成立于1958年的家族式印刷企业，目前的营业额仅为4200万美元，拥有215名员工，7台卷筒纸印刷机和单张纸印刷机以及1台装订机，但能够在绝大多数的材质上印刷出从青草到巧克力等1000多种味道，也许全世界也只有这一家了。

 

    　不同于传统香味印刷

    　“香味带”一般会出现在时尚杂志中，作为香水公司制作新型香水小样的推广方法。它们由以凝胶为主的浆液组成，又混合了一定比例的胶水，将其封存在一个纸带中，当揭开纸带时，杂志读者就可以闻到更加浓郁的味道。但是，由于这些香囊的尺寸较大，因此很难保持稳定，经常会在人们打开纸带之前就已经破裂了。这也是很多航空杂志不允许刊登香水广告的一个原因。此外，它同样也不具备较长的保存期和较大的传播价值。而香囊技术就彻底解决了传统香味印刷遇到的问题。首先，香囊技术是把香料嵌入一种新型聚合物胶囊中，由于胶囊很小，又非常坚硬，所以不仅在印刷过程中可以抵御高温、高压造成的破坏，还由于香囊本身透明，对印刷品的图像质量基本没有任何影响。

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  　  胶囊还有一个好处是，如果不摩擦胶囊，就不会主动散发香味，这就使得香味不会给环境造成干扰，也符合很多邮政法规和出版要求。

   　 定制香味营销如果仅仅是将香味印刷工艺进行改进就大功告成，那ConcordLitho印刷公司也不会在这个市场引人注目，事实上，他们的市场法宝是他们可以为客户提供定制的香味印刷。独立研究机构PointofPurchase研究所调研表明，在14个城市对4200位消费者的30000个购买行为的调查显示，68%的购物决定都是没有事先计划的。而当食品、化妆品等商品的标签可以散发出产品本身的气味时，消费者就可以通过气味初步了解包装内产品，即使当时消费者没有明确的购物打算，但相信当他闻到引起他兴趣的气味时，购物现场的产品销量就会提高很多。

   　 这也是众多大众消费品公司对ConcordLitho印刷公司提供的包装服务情有独钟的原因。

 

   　 ConcordLitho印刷公司的**个客户是一家化妆品公司，他们想要找到一种成本低，但又不会干扰环境的香水小样制作方式。

    　为了生产出客户定制的香味，ConcordLitho印刷公司与纽约Scentisphere公司进行合作，并从德国引进香囊技术。终于探索出一套既便宜又满足客户要求的独特香水小样印刷解决方案。

   　 此后，ConcordLitho印刷公司还为一家洗发水公司设计制作了其专门的具有洗发水香味的包装标签，因为他们发现超市中70%的洗发水消费者都会想方设法打开产品的包装，去闻闻里面的香味，再来决定是否购买。而香味标签就解决了这个问题。

   　 香味印刷一点都不难

    　谁说新工艺就一定很难？至少这种新型香味印刷就很简单。

    　据ConcordLitho印刷公司市场经理AliWestcott介绍，只需要在CMYK传统四色后，将其作为第五个颜色单元进行常规印刷就可以了，而要想在同一个印刷品上获得多种香味，那么就增加多个专门进行香囊印刷的机组就可以，比如《愚人善事》电视导视卡片上就有6种奥利奥饼干的香味，于是在印制这种印刷品时，ConcordLitho印刷公司采用了四个单元印刷CMYK，六个单元印刷香味完成。整个印刷过程和普通印刷基本没有区别，所以在生产周期方面基本不受影响。

 

    　但并非所有的印刷厂都适合上马这种香味印刷业务，事实上，ConcordLitho印刷公司用了四年时间不断的测试、生产，才获得关于香味印刷丰富的生产印制经验和材质测试数据，而且多年的专业香味印刷实战经验使得ConcordLitho印刷公司可以根据不同印刷要求和承印材料，为客户提供*节省成本和时间的生产方式，而这才是客户选择它的主要原因。

    　同时，定制香味印刷将比普通印刷增加大约5～7周的时间，主要用于配置特定香味的香囊。

   　 一般有香味定制要求的客户都很清楚：为产品增加香味实际上就是在间接地提高客户的响应率，而且这些香味所创造的价值要远远超过它的生产成本。因此，为特定香味所付出的任何成本，客户都会认为是合理的。

 

   　 但为了更好地服务客户，确保自身的竞争实力，同时也为了降低不必要的成本，ConcordLitho印刷公司在生产过程中特别注重对于香味的收集整理，比如他们应客户要求印制具有糖果拐杖、姜饼、圣诞树等具有节日气息的特定味道时，他们认为这种可以为大众增加乐趣而广泛接受的气味非常值得收藏整理，以便在今后的业务中应用。“建立一套完整的香味体系供客户选择，这是我们宝贵的财富。”ConcordLitho印刷公司市场经理AliWestcott说。

 

    　市场前景宽广

   　 除了前面提到的香水小样和洗发水包装的例子外，这种新型香味印刷具有极其宽广的市场前景。

 　   由于这种香囊耐磨受市场好评擦、耐高温，又极其微小，这样就使得香味印刷即使被用在需要高温处理的模内标签也不会受影响，要知道模内标签是大多数化妆品、个人护理品*常见的包装形式。当然，香囊也可以被应用于丝网印刷、柔性版印刷和凹版印刷中，对于工艺的要求显然也没有那么严格，所以可以在香味印刷基础上进行更为广泛的加工。

    　而对于香味营销有需求的，恐怕还有食品！

    　由于香囊**无毒，完全由合成材料制成，在油墨过敏性测试中，香囊引发过敏的可能性远远低于传统油墨，其不主动散发香味，具有“香味开关”的特性也使其满足了邮政、环境等相关的规定，目前，这种香味印刷已经在谷物类食品包装上得到应用，相信今后有更多的香味包装将应用在各种“口味”的食品包装中。

    　另外，如此具有吸引力的香味印刷，对印刷工艺、印刷材料等条件的要求并都不高，相较于传统印刷，成本仅仅增加一点点，对产品成本的影响非常小。

    　也许某**，当你收到一份“****”的报纸时请不要惊讶，也许这就发生在明天！（完）