大家好，我叫柏琦，来自于北京奇良海德印刷有限公司，今天我讲的题目是无缝衔接，成就未来，小标题讲一讲我们的数码印刷发展之路。内容包括这样几方面，首先介绍一下我们公司。**奇良海德为什么要发展数码印刷。第三，奇良海德为什么选择HP Indigo数码印刷机。第四，我们自认为发展数码印刷有什么优势，第五是我们的产品方向以及构想，第六是装了HP Indigo5000之后给我们带来什么，之后是总结。

 　   首先简单介绍一下我们公司，**概况，我们公司创建于1995年，定位为专业商务印刷服务商。公司位于天竺空港工业区，拥有3600平方米现代化厂房，里面配置有中央空调系统、门禁监控、局域网系统。我们是海德堡商务印刷解决方案的典型用户，现有员工170人，2004年开始使用ERP系统进行管理，在营业方面2006年营业额是3400万，同比增长30%，预计07年营业额应该达到4500万，增长率差不多也是30%。

 　   关于我们的设备和技术方面，02年开始使用CTP技术，这在**、在北京来说都是比较早的，目前拥有两台海德堡，Topsetter74计算机直接制版机和*新的海德堡Prinect。印刷机中有一个是+LX，这是带连线水剂散光（音）的。同时8月份上了一台HP Indigo5000，印后方面有比较完善的装订设备和工艺，商务印刷品一般的工艺我们都能够做。IT技术方面拥有比较完善的IT系统，这是相对于印刷企业来讲是比较完善的，跟别的行业没法比。有局域网、10兆光线接入、有网络版防病毒软件，还有比较有体系的备份系统。

  　  **个方面，为什么要发展数码印刷？首先看一下我们的定位，我们定位于专业商务印刷服务商，从成立以来以后也一直是致力于**��务印刷领域。商务印刷业不是海德堡所说的商业印刷，我们所做的业务里除了包装、大型书刊，当然只是胶印领域，别的都不做。商务印刷是用于公司商务活动的所有印刷品都是我们的范围。像我们这种定位，我们没有对开机，而且在05年买**台CTP时也是一个比较慎重的选择，所以**台CTP也是四开的。

　    像我们这种定位不宜往对开方向发展，在现有范围里我们的设备不宜太多了。我认为我们向数码印刷发展能够弥补原来传统上的一些不足。**从生产需要来说，要适应作业要求，数量越来越少，周期越来越短，可变数据也慢慢多起来了。第三点是竞争的需要，奇良海德从来不是以价格竞争来站住脚的，而是靠我们的质量、差异化经营来加强竞争力。第四是发展的需要，印刷行业数码化发展的趋势大家都认同的，通过这个可以做一些尝试，提前做一些技术储备。上面说的都是为了满足客户的需要。

　    奇良海德为什么选择HP Indigo数码印刷机？实际上我们关注数码印刷这一块是在三年前，那时没有关注印刷机而是关注市场应用跟应用解决方案和平台，老觉得数码印刷不能靠门店的办法来解决，必须要有平台。*后关注来关注去没有找到一个能够满足业务量的，后来根据我们的实际情况先买一台数码印刷机，然后在现有基础上试着看。这也是我们当时比较真实的想法。然后开始关注机器，我们做传统的肯定会以传统眼光来看数码印刷机，充分了解之后没有太多选择，我们首先认为HP Indigo*接近于传统胶印，而且它在某些方面甚至超过传统胶印。这某些方面是*近我们做的很多纸张测试，在特种纸张的表现是要超过传统印刷的。在传统印刷上有非常大的压力，而特种纸通常是表面涂层是比较少的，墨都压进去之后网点扩大是非常难的，而数码印刷网点扩大是可以控制的。所以印起来非常鲜艳、通透。楼下有一我们的样子，有机会的话大家可以看一看。当然还有刘震提到的七色，印一些色彩比较鲜艳的东西，用传统四色根本没法做。

  　  **选择这个设备还从设备的稳定性来考虑的，我们要选择的设备能够保证稳定生产，而且还要保证颜色的稳定性。我们机器装上之后一直到现在都在不停地做监控，*早时每天打一张色彩管理的IT8表，然后来测。**测的值存下来，隔**再测的存下来，这个值是有浮动的，但是平均是在3以下，如果没有灰的成分在里面，光凭肉眼看彩**基本上是看不出来的。

 　   第三是易操作性，它的校色就是定实际密度和网点扩散曲线，非常容易转换过来。第四是生产能力，因为我们是印刷厂，不是快印店，不是办公用的，所以要有一定的生产能力。现在我们的业务量还远远没有达到它的生产能力。第五点也是非常重要的，售后服务，对我们来讲，包括快印店也一样，没有很强大的设备维修和保养能力，包括海德堡那边。这也是很重要的一个因素，需要设备供应商有相应的售后服务能力，这才能保证我们持续稳定地增长。第四个大方面讲一下我们数码印刷有什么优势，首先我们有很好的市场优势，有丰富的客户资源，有设计公司、广告公司、直接用户、外企等等，还有专业的销售队伍。在印前优势是软件配置比较齐，有五年色彩管理的经验。印前人员，软件方面、流程方面经验都非常丰富。还有有比较完成的数字化流程。能够实现传统胶印跟数码印刷的**结合。

 　   这是我们的一个流程，首先通过网络传输系统或者是其他途径把文件拿过来，先用PC/MAC进行检查或者是修改，然后打印成PS，放到PrintReady进行转换，然后就可以进行输出了，首先是数码打样，客户确认没有问题后就可以输入印版。有一个新的模块Pressroom Manager。我们软件升级时同样还买了一个数码印刷管理器。通过它把前端处理好的文件发送到HP Production。在印后跟IT技术方面跟数码店相比都有非常大的优势。我们做出来的东西是一个印刷品，很多快印店用简单设计做出来的是快印件的产品。

　    下面讲一下我们的产品方向及构想，上**是数码印刷打样，它的优势是速度快、成本低。速度快的让我们的销售人员都吃惊，用喷绘打样时下午把文件取回来，通常要到**天早上才能打出来，如果碰到一块儿的话一本厚书也打不出来，现在半个小时就打印好了。业务员好几次都感到非常吃惊。成本低，相比于喷绘打印成本要低很多。而且它的*大特点是可以用实际纸张打样，而且可以做成跟实际成品一模一样的。这也是我们增值服务的一部分。**是超短版印刷，一个是报价平衡点，按数码印刷的价格是100分以下适合用数码印刷，从另外一个角度来看，传统印有非常多的工序，所以从成本角度考虑200分以下可以用数码印刷。下面几点是我们将要开发的行业产品，还有可变数据，还有是代工，我们就是一个代工厂，可以给没有数码加工的企业做代工。HP Indigo安装了两个多月给我们带来了什么？首先是提高效率，数码打样很快，超短版印刷业很快，减少很多工序，降低成本。数码印刷的成本降低了，超短版方面减少了很多浪费，扩大的服务范围。我们原来的超短版印刷一百、二百份没有问题，几十份是没有办法印的，现在已经没有问题了。提高我们的服务质量，用实际的纸来打样跟实际成品交给客户，能够给客户提供完善服务，加强我们的竞争力。

　    这是一个小的总结，我讲的是无缝衔接。包括几个工序之间的衔接，印刷企业和中间客户机*终用户之间的衔接，还有印刷企业和设备供应商的衔接。我就讲到这里，谢谢大家。

　    主持人：谢谢柏总，刚刚也提到的卡乐工房是HP的一个战略性合作伙伴，它引进了HP一系列的产品用于发展在数字图形印艺的业务，有请吴总介绍一下卡乐工房和HP之间的合作，还有为什么要选择Indigo作为他发展数码印刷的业务。（完）