“按需印刷”方兴未艾，未来几年将在中国市场走俏。与此同时，外商企业之间围绕着中国按需印刷市场也将展开一场较量。

　　早就听说非洲国家尼日利亚的**家具市场尚是一块处女地，身为北京明利通达家具有限公司老板的陈启明一直在“虎视眈眈”地等待着机会。

　　可好，这次机会来了。陈启明得知有一个赴尼日利亚考察合作的商机，他觉得这个机会绝不能错过。于是乎，这些日子，他就为赴非洲之行前的准备工作一直在忙碌着。

　　5本画册也速印

　　“智者千虑必有一失”，距离启程没几天了，他却发现自己公司的家具图册还是几年前的老版。这怎能体现公司现在的实力呢？陈启明决定先赶紧印上几套新款家具图册应急，以便随身携带给客户参考。

　　可是，按照传统的印刷出版程序图片处理、排版、打样、出胶片、印刷、装订、运输，就是整天连轴转至少也得紧忙乎一周的时间。但是，关键的是陈启明一次只要5册就够用了，多了也没用，更关键的是，他只要5册，又不能太贵。半天就要交的活，哪个搞印刷的肯干呀?谁又能干得了？

　　陈启明急中生智，想到了数码印刷这项新技术。于是，他通过互联网搜索到了“时美彩色数码印刷”，打算去试一试。结果，**天一早，他选择了一家就近的时美彩色数码印刷店。到了以后，工作人员通过电脑把图片调整了一遍，经排版之后，通过高速彩色数码打印机就能打印出彩色的画册样本了。

　　看到彩色画册样本，陈启明非常满意，这时他那颗惴惴不安的心，也算是有底了。中午时分，陈启明怀揣着装订精美的画册，带着微笑离开了数码快印店。让他满意的是，不仅是快，质量有保证，更主要的是“我看了，人家都是大活，一印就是几十甚至上百���，我这5册人家给干，还真不错，更关键是价格还能接受。”出了店门，陈启明小声乐着说。

　　实际上，完成“陈启明印刷需求”的过程，在印刷行当里就是一个“按需印刷”的过程，它有别于传统印刷的*大之处就是运用了现代数字印刷技术和网络技术。如今，在紧张、快速的生活和工作环境中，象有陈启明这样需求的人和企业不在少数。而在有了数码印刷技术之后，再有多个陈启明这样印刷需求的问题都能够迎刃而解。

　　其实，“按需印刷”这种技术早在20世纪90年代美国的印刷行业就出现了，现在“按需印刷”在欧美等发达国家已普遍使用。在中国，“按需印刷”是一个“舶来品”，起初围绕着为“按需印刷”提供技术与设备服务的企业，大都是一些外商企业。所以就目前的中国按需印刷市场而言，在一定程度上还是外商企业之间的一场较量。

　　*为明显的角斗场，就是首度在中国北京举行的“2007年国际数码印刷出版设备及图文影像印制技术展览会（ON DEMAND China 2007）”。它把这场“按需印刷”的较量，由暗战转向了公开化。

　　“德比之战”*被关注

　　尽管展览会的规模不算大，参展的厂商也不算多，但是来的都是实力派，富士施乐、惠普、理光、普驰（InfoPrint）等悉数到场亮相，展厅内火药味甚浓。

　　*为抢眼莫过于富士施乐与InfoPrint之间的较量，好似一场持久的“德比之战”。他们同属“美日混血”血统，仅从名称上，人们即可猜中富士施乐是一家纯粹的“美日混血”，而InfoPrint一下子就不宜让人理解。但是在同行之间都知道InfoPrint的“来头”不小。InfoPrint与富士施乐一样，也是由“一个纯粹的美国公司IBM和一个纯粹的日本公司理光”结合的纯粹的“美日混血”，只是因为尚“年幼”——今年6月13日才成立，至今还不到半年，不被广泛熟知。

　　尽管还“年幼”，但是InfoPrint“骨子”里是不会服软的。用InfoPrint亚太区总经理Steven V. Kovach的话解释为：“普驰信息技术（上海）有限公司（InfoPrint Solutions Company）的前身正是‘按需打印’技术的***——IBM 打印系统部门。” InfoPrint的两家母公司 IBM 与理光，拥有超过 40 年的打印系统专业经验，这种独特的结合，使得InfoPrint在高速数码印刷系统方面具有“后来者”居上的竞争优势。

　　相对于“年幼”的InfoPrint，富士施乐这位“文件处理专家”显得更加稳重自若，有时又会流露出一点“霸气”。他们追求“赢领商务，驽驭未来”，大有“数码印刷推动者”之作为，独领“按需印刷”之风骚，形成了一套独有的技术规范和标准体系。

　　除了都拥有“美日混血”之外，他们还都有一个共同的认知：中国“按需印刷”市场大有可为。富士施乐在中国市场的作为就不用说了，那是必争之地。而Steven V. Kovach坦言：“我们取得的快速增长，很大一部分来自亚太地区和中国。其中不包括日本市场，因为日本是一个成熟的市场，已经把日本从亚太区域分开了。”

　　以柔克刚

　　说实话，就“按需打印”技术实力而言，富士施乐与InfoPrint都属于**集团，不相上下。

　　富士施乐有世界上速度*快的数字双面生产系统Nuvera 288亮相，Infoprint有当前业界速度*快的电子照相打印机InfoPrint 4100展出；富士施乐有融合多项**技术的连续纸双面打印系统X495CF的现场演示，InfoPrint有InfoPrint 5000 彩色打印系统技术讲解；富士施乐有基于开放体系结构和行业标准的数码印刷工作流程解决方案实践案例，InfoPrint有在多种应用和环境下支持商业打印解决方案的InfoPrint 2190和2210单页纸打印机实战演练……

　　真刀**的“家伙”都齐了，就看谁能临场发挥得好，在市场运用得好。富士施乐打下一片天地靠的是先入为主，那么InfoPrint将何以能后来者居上呢？InfoPrint喊出了“普及**，驰骋**”口号，雄心令人赞叹。InfoPrint承诺向市场提供强大的技术支持，主要源于“IBM的技术所在”——服务将是InfoPrint的重要“杀手锏”之一。

　　做好服务离不开**的人才，现在InfoPrint已有1300多名专业人士，“11月份又有500名新人加入”，同时InfoPrint“从现在开始到2008年6月份，现在服务于IBM全球服务部门的1000多名专业服务人才会加入到InfoPrint的团队中来。”

　　不过，InfoPrint 更加强调：“软件是我们区别于竞争对手的主要方面。”除了打印的控制管理以外，InfoPrint还有很多其他的软件，比如说工作流程的管理、文档的分发、格式的转换各方面的管理软件。“我们开发这些管理软件的目的是优化客户的工作流程，提高他们的生产力和降低成本。”看样子，以“软”制胜将是InfoPrint“后来居上”的另一大法宝。

　　我国的“按需印刷”起步较晚，只不过是这几年才出现在中国印刷市场。但是随着数字印刷技术、色彩管理和软件解决方案的进步以及产品种类的增加。在未来几年中，“按需印刷”技术将继续走俏中国市场。 （完）