但不幸的是，我只能在自己的办公桌前做这样的白日梦。评估印刷厂是一项充满挑战的任务。大多是人都把印刷看作是一种日用品，印刷厂也一样，但事实并非如此。

　　由于我经常会思考如何对印刷厂进行评估的问题，所以我可以把自己的心得拿出来与大家一起分享。我首先要解释的一个问题就是为什么说对印刷进行评估是一项充满挑战的工作，因为它需要我们具备专业的知识和丰富的行业经验。

　　目前仅美国就有将近4万家印刷企业。
　　在这些企业中，大部分都是独立经营的——换句话说，它们都是完全不同的企业。
　　印刷厂之间的差异是多方面的——价格、设备、产能、质量和服务水平。
　　印刷厂的产能主要取决于它们所拥有的设备。除非你对每种印刷设备的用途都了如指掌，否则你就不可能为自己的活件找到一个*理想的印刷厂。

　　一般而言，印刷企业采用的都是自产自销的经营模式，它们几乎不会去开展有效的营销工作。所以，即便在离你很近的地方就有一家恰好能够满足你的印刷要求的印刷厂，那你也有可能对他们一无所知。

　　印刷企业的名称也正在发生变化，有些企业放弃了“印刷”这个词，而去选择了像“营销”、“通讯”和“媒体”等这样的时髦词汇。它们这样做的目的是为了建立和扩大市场，向客户表明自己除了印刷以外，还能提供其他服务。但我只是担心印刷服务早晚会在这些企业的业务中消失。

　　对现在的每一个印刷企业而言，如果没有一个多元化**性的目录，它们根本无法生存下去。但除了名称的改变以外，印刷业本身也在经历了一场巨大的变革——随着企业并购和重组案例的日益增多，美国每年大约会减少1000家印刷企业。网上交易平台的出现也为消费者提供了购买印刷材料的新途径。

　　对非专业客户来说，很难区分出不同的印刷技术之间的优劣。所以，印刷厂必须要向客户展示出自己的技术优势，并让客户根据自己的需求来选择恰当的印刷厂。

　　印刷客户往往会被低价所迷惑。但无论你买什么，都要记住这样一句话：“便宜没好货，好货不便宜。”

　　印刷语言对很多人来说都像是一门外语。如果你是一个新的印刷买家，或是偶尔光顾一次印刷厂，那么很可能会被JDF、跨媒体、网络印刷、远程打样、MetalFX、XM加网和事务性促销等这样的专业术语吓倒。如果你不理解这些属于，或者不知道印刷厂能够做些什么，那你又怎么能对它的服务进行评估呢？（印刷厂往往会向客户介绍自己的设备都具有哪些好处，但事实经常会跟他们的说法不符）

　　印刷是定制化生产，这是一个常常被人们忽略的问题。当你选择或评估一个印刷厂的时候，必须要考虑活件具体的要求和规格。

　　人们把印刷看作是一件理所当然的事情，*近有人在文章中把印刷形容为一个“无形的有形产业”。每一个人都会用到印刷品，但很少有人知道它们是怎样被生产出来的。我在上周末参加宴会的时候遇到了一位女士，她坐在我旁边问我是做什么，我迟疑了一下，然后告诉她我主要是做印刷和印刷采购方面的演讲和撰写相关的文章。

　　她听了以后问我：“印刷有什么可写的？”这是人们的普遍反应。也许在很早以前，印刷就注定了要在一个不为人知的角落慢慢发展，它的低调使我们对印刷厂的评估变得更加困难了。（完）