据InfoTrends（美国赢船有限公司）推出的《中国宽幅市场调查报告》显示，中国的大幅面打印市场的规模将为印刷企业及设备供应商提供可持续发展的潜力；中国大幅面打印市场的硬件产品市场将以每年平均12%的速度发展，产值将由目前的2.1美元增长至2012年的3.8亿美元的水平；同时大幅面打印所使用的墨水也将由2007年的1.3亿美元增长至2012年的1.87亿美元。

    　尽管如此，国内的印刷企业、油墨、介质的生产能力都过剩，使得中国大幅面打印市场与其他国家和地区的市场相比，竞争异常激励。在激烈的市场竞争中，企业更需要对生产和销售进行有计划的安排，要想在竞争中脱颖而出，必须采取以下3种步骤：降低生产成本；加强渠道管理，进行有的放矢的市场培训。

    　在实施调查过程中，大幅面打印产品的终端用户及经销商均表示：在国内，终端用户在购买设备时，评价设备的首要条件是产品价格的高低。因此，无论对于西方的设备制造商还是日本的大幅面制造商来说与国内或者是亚太其他地区的设备生产商建立合作伙伴关系，共同开发、加工产品，降低生产成本，为客户带来在价格上有竞争力的产品是至关重要的。销售渠道管理，可以加速企业产品推向市场的速度。同时，终端用户表示他们希望能经常能从经销商那里得到专家意见和技术支持。大幅面打印产品制造商应经常性地对市场和经销商进行培训。培训的内容可以集中在产品的市场应用、如何为客户提供增值服务等议题上。中国市场正在逐步发展，有计划、有目的的培训可以帮助企业增长在市场上的销售份额。（完）