都说温州人会经营，温州人的经营已经到了世界各地，涵盖了各行各业，但是记者从来没有接触过温州商人，很想知道在他们成功的背后，蕴藏着哪些奥秘？温州是一个印刷之城，很多人都在小时候就能接触到印刷相关的事情，受到了强烈的熏陶，这也造就了他们对印刷的了解。近日，记者就采访了在北京经营的一家温州纸业——北京晨星星纸业总经理李建华先生。
    
　　《印贸通》：李总，您好！很高兴您能在百忙中抽出宝贵的时间，接受《印贸通》的采访！您能为《印贸通》的读者介绍一下，您是如何进入北京纸张市场及对纸市场的前景有何看法？
    
　　李总：我从事纸行业已有5、6年的时间，温州是中国印刷城，我们从小就受到印刷熏陶，对印刷有这么一个爱好，在印刷技术用纸方面有了丰富的经验。温州人在各印刷行业所起的作用也是相当大的，从现在来说，温州出来的印刷品在价格上、在印刷技术上、在交货上都有温州人自己的特色和自身的优势。而晨星星纸业从2005年1月开始在北京用全新思维和理念，填补北京印刷市场的空白和需求，这就是降低产品成本、提升市场竞争力、拓宽市场，灵活快速，这也是我到北京发展的初衷。
    
　　北京在书刊方面的印刷是比较成熟的，但在外包装方面还处于一个发展阶段。因此，对北京的包装业是晨星星是比较看好的。
    
　　《印贸通》：李总，您能够给我们的读者简单地介绍一下贵公司的经营内容及经营特色吗？
    
  李总：晨星星主要经营的是白卡纸和白板纸等，包装用纸，主要有山东日照的白卡、山东太阳的灰底白和宁波中华纸业等。晨星星来到北京发展，我们就是要填补一个北京的空白。在包装行业有一个明显的浪费现象，加大了成本。我们可以举个例子，如现在的纸好多是787mm*1092mm，但是如果要用700mm*1000mm的话就会出现大量的浪费情况。一般的纸业公司对小批量购买的纸是不予裁切的，而晨星星正是看到这一潜在的发展空间，推出了具有自己特色的现场裁切，也就是利用卷筒纸现场裁切。客户需要什么规格的纸，晨星星就会裁制成客户所需要的规格，形成了当天要货、当天出货的方式。这样就大大降低了成本和加工时间。
    
　　也许大家会有疑问，晨星星这样做，库存是否能够有保证。对于这一点，晨星星为了使更多的客户能够享受到这种个性化的服务，配有两个大型库房来保证纸张的供应。北京包装市场的用纸量非常大，有50%的包装成品是从外地引进，面对即将到来的2008年奥运会，北京的包装市场将进一步扩大，而我们为什么不利用北京本地的优势，开拓市场。
    
　　《印贸通》：您能够谈一下贵公司的服务理念吗？
    
　　李总：温州人以勤劳起家，所以，我们有一句古话：温州人可以当老板，也可以睡地板。这就说明温州人的勤劳，所以晨星星采取24小时服务，只要客户有需要，晨星星就会为其服务到家。这样，既发展了自己，也加快了客户的到货时间。
    
　　温州人以善于经营而著称。在他们的经营理念里，以三点最为重要：一是灵活，二是合理的降低成本，三是服务。而这三点恰恰体现到晨星星的日常经营上，使其环环相扣，正在一步一个脚印的向前发展！